6 советов по эффективному привлечению потенциальных клиентов с помощью специальной панели инструментов Semalt для SEO



Лидогенерация - важная часть работы компании по превращению потенциальных клиентов в платящих клиентов. Это применимо независимо от того, работает ли компания на рынке B2B или B2C.

Но почему лидогенерация важна для вашего бизнеса? Что нужно знать перед началом работы? И как создать лучшую основу для эффективного лидогенерации?

Мы обсудим это в этой статье, которую мы начнем с тщательного обзора лидов и лидогенерации. Затем мы даем 6 советов по эффективному привлечению потенциальных клиентов с помощью мощного инструмента SEO, разработанного Семальт. Вы уже эксперт по лидам и лидогенерации или новичок? Этот инструмент просто необходим вам обоим. Позвольте находить потенциальных клиентов и специальную панель инструментов SEO.

Что такое свинец?

Лид - это потенциальный клиент, который проявил интерес к продукту или услуге компании. Это можно сделать, заполнив контактную форму, записавшись на вебинар или загрузив электронную книгу. Также это называется лидом, когда компания собрала контактную информацию о человеке.

Что такое лид-менеджмент?

Управление лидами - это непрерывный процесс, который включает отслеживание и управление лидами. Работа начинается уже с лидогенерации, продолжается конверсией и продажами, а также долгосрочными отношениями с клиентами.

Четкий и структурированный процесс управления лидами особенно актуален для компаний, которые обрабатывают много лидов. Здесь заинтересованные лиды должны быть автоматически подтверждены, квалифицированы и отправлены из коллекции непосредственно на следующий этап цикла взаимодействия с клиентом - либо в следующий коммуникационный поток в кампании по электронной почте, либо в колл-центр.

Хорошо и автоматизированное управление лидами требует внимания и расстановки приоритетов. В то же время крайне важно оптимизировать конверсию продаж - частично для того, чтобы тратить время на квалифицированных потенциальных клиентов, а частично сделать это быстро.

Время имеет решающее значение для превращения потенциального клиента в клиента. Это почти говорит само за себя. Чем раньше вы свяжетесь с потенциальным клиентом, тем больше вероятность, что товар будет конвертирован для продажи. Поэтому важно оптимизировать лидогенерацию компании, чтобы вы получить квалифицированных лидов и более быструю конверсию.

Насколько ценно автоматическое управление лидами?

С помощью интеллектуальное программное обеспечение, управление потенциальными клиентами может автоматически обеспечить быстрое и эффективное взаимодействие с клиентом. Это приводит к более быстрому превращению клиентов в платежеспособных клиентов. Помимо оптимизации времени за счет отказа от ручных операций, вы также снижаете риск потери потенциальных клиентов за счет лучшего обзора и более быстрой обработки горячих контактов. Поэтому автоматизация лид-менеджмента компании актуальна и должна быть главным приоритетом в работе по продажам.

Зачем работать с лид-менеджментом?

1. Превращение в платежеспособного клиента

73% новых лидов не готовы покупать сразу. Возможно, ведущий просто заинтересовался и подписался на вашу рассылку. Часто им также необходимо исследовать и познакомиться с вашим продуктом или услугами.

Таким образом, потенциальные клиенты должны постоянно созревать, чтобы они могли продолжить свой путь к покупке. Здесь важно руководство лидами. Например, с автоматический поток электронной почты, который направляет потенциальных клиентов, вы можете конвертировать в покупку и в платящего клиента.

2. Лидеры могут поступать по разным каналам.

Компании работают с лидогенерацией по разным каналам, включая веб-сайты, социальные сети и Google Рекламу. При хорошем управлении лидами вы, как компания, можете поддерживать обзор потоков, через которые данные лиды должны пройти дальше.

Появился ли новый потенциальный клиент через рекламу в LinkedIn? Тогда ведущий должен получить эту электронную книгу. Лид пришел через контактную форму на сайте? Тогда должен быть X. Лид пришел через рекламу в Google? Тогда должно быть Y.

Если ваш процесс обработки лидов по разным каналам структурирован и понятен, вы сможете лучше доставлять релевантные сообщения и контент всем лидам. Это повышает эффективность продаж и маркетинговых усилий.

3. Обзор обеспечивает эффективное путешествие за покупками.

Крайне важно иметь представление о том, где находится лидерство на пути к покупке. Таким образом, вы можете быть уверены, что всегда есть контроль над тем, какую информацию должен получить потенциальный клиент, а также когда он должен ее получить, и что ни один из потенциальных клиентов не будет упущен из виду.

Хороший подход к управлению лидами гарантирует, что вы всегда будете следить за тем, где находятся ваши лиды на данном пути к покупке.

Три совета, которые помогут вам улучшить управление потенциальными клиентами

I. Откажитесь от ручных процессов и освободите важное время

Лидеры действительно создают ценность для вашего бизнеса только тогда, когда они конвертируются и становятся платежеспособными покупателями в магазине. До тех пор они представляют собой только потенциальную ценность. Поэтому вам следует, насколько это возможно, автоматизировать проверку и управление вашими лидами. Благодаря автоматизации вы можете отказаться от трудоемких ручных процессов и высвободить время для других важных частей вашего бизнеса. И в то же время вы можете лучше систематизировать своих потенциальных клиентов, что обеспечивает лучшую прозрачность и делает путь к покупке более эффективным.

II. Кто чем занимается в вашей компании?

Лид-менеджмент - это делегирование ответственности в компании. Следовательно, должны быть четкие инструкции о том, кто связывается с лидерами, когда они это делают, почему и как они это делают.

Если лиды забыты или не обрабатываются, есть большая вероятность, что они потеряют терпение и вместо этого выберут конкурента.

Поэтому быстрое время отклика имеет решающее значение для того, чтобы всегда быть на высоте. В то же время быстрый ответ показывает, что к инициативе относятся серьезно.

III. Автоматизировать общение

Вы можете сэкономить драгоценное время, если максимально автоматизируете общение с потенциальными клиентами. Это можно сделать, среди прочего, с помощью приведенных ниже вариантов.
  • Настройка автоматических почтовых потоков.
  • Загрузите электронные книги или другие материалы по продажам и маркетингу на свой веб-сайт, чтобы ведущий отказался от своей электронной почты и получил контент.
  • Хорошо функционирующий FAQ на вашем веб-сайте, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и, возможно, направляет их на другие страницы вашего веб-сайта.

Нужна помощь? Позвольте Semalt проверять и автоматизировать ваших потенциальных клиентов

В Semalt мы разработали автоматизированную платформу продвижения для вашего бизнеса, которая может автоматически и за несколько секунд квалифицировать и проверять ваших потенциальных клиентов, а затем отправлять их непосредственно на этапе покупки - без ручного вмешательства. Таким образом, вы избегаете тратить время и ресурсы на нерелевантных потенциальных клиентов, оптимизируя конверсию темы и путь к покупке. В целом, оптимизированный процесс продаж - простой, понятный и эффективный. Этот мощный инструмент - Специальная панель управления SEO.

Мы можем помочь с:
  • Автоматическая оптимизация и проверка ваших лидов - без ручного вмешательства.
  • Прогнозируйте готовность потенциальных клиентов к покупке с помощью больших данных.
  • Сократите процесс привлечения клиентов, а также оптимизируйте и оптимизируйте путь к покупке.
  • Постоянно и в режиме реального времени дает вам статистику о ваших лидах. Это станет важной основой для принятия правильных стратегических решений в будущем.
  • Убедитесь, что вы всегда соблюдаете GDPR и соблюдаете законодательство о разрешениях.
Получите полную прозрачность и измеримость на пути к покупке, а также возможность оптимизировать свой Speed ​​2 Call.

Вы хотите знать больше? Попробуйте бесплатную демонстрацию выделенной панели инструментов SEO. Cегодня!

Эффективные советы по привлечению потенциальных клиентов с помощью специальной панели инструментов SEO

Когда вы запускаете выделенную панель инструментов SEO, вы должны установить несколько основных целей, включая создание новых потенциальных клиентов и их превращение в постоянных клиентов. Мы здесь, чтобы помочь вам в достижении этих целей.

1. Контент-маркетинг - король

Создавайте и делитесь ценным контентом на корпоративных платформах. Разработка и обмен ценным контентом с вашим DSD - это путь вперед, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов. Контент может представлять собой отчет о рейтинге их веб-сайтов или результаты SEO-аудита домашней страницы и многое другое - и это имеет две цели. Отчасти для того, чтобы вызвать интерес к вашему продукту, решению или услуге, а отчасти для того, чтобы позиционировать вашу компанию как эксперта в данной области или рынке.

Ваши потенциальные клиенты являются «информированными потребителями», поэтому убедитесь, что ваш контент создан и написан на высоком уровне. Не забывайте смотреть на мир глазами потенциальных и потенциальных клиентов, поэтому создавайте для них релевантный и ценный контент.

Используйте свой DSD для проведения плодотворной маркетинговой кампании по электронной почте. С помощью Центра отчетов вы легко сможете настроить одноразовую или периодическую доставку отчетов на электронную почту ваших потенциальных клиентов.

Используйте один из этих отчетов в формате PDF в качестве лид-магнита:
  • Ключевые слова в ТОП отчете.
  • Отчет "Лучшие страницы".
  • Отчет о существующих конкурентах.
  • Отчет анализатора веб-страниц (проливает свет на ошибки и дает рекомендации).
  • Отчет, раскрывающий процент уникальности контента.
  • Отчет о скорости загрузки страницы.

2. Лидогенерация в социальных сетях

Социальные сети невероятно эффективны для привлечения потенциальных клиентов с помощью специальной панели инструментов SEO. При размещении рекламы в социальных сетях, включая Facebook, LinkedIn и Instagram, вы можете внимательно следить за тем, какая реклама работает, а какая нет.

Не забудьте обернуть хорошее и сильное сообщение развлечением и дополнить его графическими элементами, поддерживающими сообщение. Не нужно каждый раз изобретать глубокое блюдо заново. Повторно используйте контент, который вы уже создали в ходе своей деятельности по контент-маркетингу DSD, как описано в совете №1.

3. Хорошие целевые страницы

Сегодня многие потенциальные покупки начинаются в Google, где люди выполняют определенный поиск. И это предъявляет большие требования к сайту компании. Поэтому ваши целевые страницы должны быть четкими и соответствовать следующему:
  • Выполняйте то, что обещаете. Если вы продвигаете на своем веб-сайте контент, создающий ценность, он также должен быть соответствующим.
  • Все должно быть легко расшифровать и понять.
  • Расставьте приоритеты призывов к действию, чтобы на целевой странице было легко конвертировать.

Заключение

Все компании должны стремиться к созданию прочных настроек, когда дело доходит до генерации потенциальных клиентов, которые автоматически и непрерывно генерируют тепло и готовые к покупке лиды.

Прежде чем ваша компания приступит к лидогенерации, вы должны тщательно проработать критерии сегментации. Таким образом, вы лучше понимаете свою целевую группу и сможете более эффективно развивать и нацеливать свой маркетинг. Получите помощь здесь.

mass gmail